无法抵御的产业链

2011年4月的一个周末，在北京朝阳区SOHO西区的一所写字楼内，一场赴美生子的说明会在这里的一家月子中心悄悄进行，几十位从各地赶来的准妈妈，被主讲人“让孩子一出生就赢在起跑线”这样的主题所打动。(XMW)

已经从事这个生意多年的这家月子中心的负责人JAMES（英文名）告诉记者，目前全国这样的月子中心大约有二三十家，“但大多是中介服务机构，直营机构不会超过三家”。(XMW)

JAMES是地地道道的中国人，为了方便起见，他对外工作全用英文名。(XMW)

面对记者的到来，JAMES显得很谨慎，一方面他希望通过宣传来增加客源，另一方，这宣传又必须是低调的。“我们的业务主要靠的是口碑和介绍，JAMES说，因为大多数赴美生子回来的妈妈们都希望自己的事不被张扬，“但我们保证自己的机构挣钱靠的是服务和信赖”。(XMW)

JAMES告诉记者，市场的需求带动的是产业的发展，随着大环境的变化，国外的月子机构已经不仅限于在家门口等待客源，相互间的竞争成了必然的事情。(XMW)

据国内媒体报道，洛杉矶华人区的月子中心在2007年之后竟然出现互相拆台、挖客源挖员工及同业者报警，以“虐待儿童、贩卖人口、房屋改建、环境不整、民宅经商、噪声过大”等为由，引来警察搜查封杀的恶性竞争。(XMW)

华人业内都知道这种产业在美国不合法，是一种机会主义，属灰色行业。所以只要证据充足，被美国当地政府封杀就会显得轻而易举。“但有需求就有市场，我们保证自己赚的是良心钱，每一位从美国生完孩子归来的妈妈，都会觉得这个钱花得很值。”JAMES说。(XMW)

JAMES所在的月子中心也算是国内最早从事这项产业的华人公司之一，此前国内一家媒体详细报道过这种行业产生的由来。(XMW)

二三十年前，一些台湾地区居民因躲避兵役等原因移民美国，聚居于洛杉矶一带。之后，为台湾妈妈服务的月子民宿应运而生。(XMW)

“不过真正有月子中心一说也就是最近10年的事，”JAMES说，“是内地人把这个事当成了产业来做。”

消费需求刺激了月子中心的完善，一些有投资目光的华人开始意识到这个市场的巨大潜力，月子中心开始逐渐走上制度化管理，餐饮、看护和住宿标准有规可循，一些妈妈生产回去后，用自己的体验为周围人讲述赴美生产的可靠性和安全性。“当然美国旅游签证的开放，是实现这个产业规模化的第一步。”JAMES坦言。(XMW)

在这个过程中，内地一些生产回去的妈妈也开始做起了中介，因为赴美生子的大多数妈妈都是行业白领，对商业机遇有无时不在的敏感度。(XMW)

2009年，大陆地区从事赴美生子的中介机构与个人突增。主要分为三类：由美国月子中心直接投资的大陆公司；同时为多家月子中心服务的中介公司以及个人。“我们建议，有这个需求的人群最好找直营的机构，因为直营机构是和妈妈直接签协议，出现问题直营机构会全权负责。”

JAMES所说的直营机构是指由美国月子中心在大陆直设的机构，机构代表月子中心和孕妇签协议。“可是中介和个人服务商，只是代签合同，出现问题月子中心不会承担相应责任。”JAMES称，一些中介公司和个人会过分夸大宣传，骗取高额的服务费用不说，孕妇如果真在美国出了事，月子中心会把责任推得一干二净。(XMW)

当然一些月子机构为了拓展客源会多条腿走路，比如会和在自己中心生产回国后的妈妈达成转介业务协议，其中的转介费可达一个人3万-5万元人民币。(XMW)

尽管美国有诸多优越条件，但JAMES坦言，未来这些孩子大多还是要在中国生活发展。JAMES称自己多年前就已经是美国移民，但他自己的事业还在中国。目前像他这样的中国人其实很多。(XMW)

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