迈出的第一步——专卖店

　　有了自己的拳头产品，如何进入市场？这是摆在徐少东面前又条急需抉择的路。//by http://CiDu.Net/

　　或许有了上海武汉贩卖陶瓷时那刻骨铭心的记忆，徐少东把红釉瓷定位在高端礼品和收藏艺术品。“我不会在汉正街开店，也不会在义坞和景德镇搞批发。”他选择了在全国各地设立连锁专卖店这一传统陶瓷工艺行业从未有过的营销模式。短短的几个月，“富贵红”连锁店遍布大江南北，其至在外交部礼宾司、钓鱼台国宾馆都设有专门的展柜。//by http://CiDu.Net/

　　全国各地设立连锁店，实现产品的连锁经营，对陶企来说是一项创新，当然创新就存在风险。据徐少东介绍，一个连锁店即使不算上陶瓷产品的价格，仅店租，装修等成本就需要数十万元，如果再计入产品成本，一个连锁店的开张起码要在百万元左右。他说，“如此高的投入，一旦经营不慎，很容易影响到企业发展，但不管如何，德化陶瓷的品牌影响会得到提升。”此外，由于工艺陶瓷烧制技艺特殊，烧制出的产品在质量上会有差别，必将有档次之分，这也影响到产品卖出去的价格，而开设连锁专卖店，一个基本要求就是产品要有过硬的质量和统一价格。//by http://CiDu.Net/

　　为了防止假冒伪劣产品的侵袭，徐少东正在安装一套防伪软件，每件商品部有一个代码，可以直接拨打手机查询验证。//by http://CiDu.Net/

　　尽管要冒较大的风险，但徐少东对专卖店这种品牌连锁经营方式满怀信心。他相信，随着生活水平的提高，陶瓷作为一种艺术品既可作为家居装饰，又能作为礼品赠送，国内市场广阔；开设专卖店既可拓宽销售渠道，又可增加企业品牌的影响力，可谓一举两得。//by http://CiDu.Net/

　　由于红釉瓷精湛的技术，高端的定位，“富贵红”面市一年多来屡获殊荣：其作品就在杭州西博会、全国艺术博览会、全国工艺品设计大奖赛上频频获奖，并被外交部选为国礼珍品，甚至走上世界模特小姐大赛的颁奖台……

　　“富贵红”圆了徐少东的品牌梦，把他从一个摆地摊的变成陶瓷界红人。“如何保护品牌，拓展市场，还要求我不断地努力。创业的路是没有终点的。”徐少东并不满足现状，或许他心中又会萌动新的梦想，踏上新一轮的征途。//by http://CiDu.Net/

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