出路：五大加强推进转型升级

　　走进德化环宇陶瓷有限公司的产品陈列馆，你会被一件件颜色亮丽、造型独特的陶瓷工艺品吸引住了，但是你可能想象不到，这些看起来颇有档次的陶瓷工艺品其实都是用被不少陶瓷企业视为劣质的普通泥土作为主要原材料烧制而成的。//by http://CiDu.Net/

　　面对新挑战，我县未雨绸缪，积极实施“科技兴瓷”战略，引导企业从“管理、研发、品牌、协作、营销”五大加强，推进陶瓷企业转型升级，环宇陶瓷有限公司的做法便是一个很好的例子。//by http://CiDu.Net/

　　首先，加强内部管理，创建企业文化。建立和完善现代企业制度，推进企业制度创新，加强质量控制，注重以质取胜；千方百计降低成本，建立科学的工艺规程、技术标准、工作标准，提高原材料利用率，减少生产、运营和管理过程中的各种无端消耗。坚持以人为本，积极开展尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的活动，创建企业文化，营造良好的生产生活环境，增强吸引员工的能力，形成企业员工人人为企业着想的氛围，树立现代企业新形象。//by http://CiDu.Net/

　　其次，加强产品研发，推进技术创新。坚持把技术引进、吸收、创新结合起来，做好新技术、新工艺、新设备的引进、中试和推广，以高新技术和先进适用技术来改造传统产业，实现产业结构优化升级。坚持走技术创新之路，开拓陶瓷应用新领域，努力开发工业陶瓷、纳米陶瓷、生物陶瓷等高附加值产品。要综合利用资源，大力发展循环经济，淘汰落后的生产工艺，重建一批节能降耗、回收利用的产品生产和开发技术体系，扩大利润空间。

　　再次，致力打造品牌，发展品牌经济。坚持以质兴企，推进标准化和检验检疫建设工作，广泛开展ISO9000质量标准体系认证和ISO4000环境管理体系认证。积极开展创名牌活动，培育申报新的企业名牌，提升冠福、佳美、龙鹏、顺美等名牌的影响力和知名度，实现由产品输出向品牌输出的转变。鼓励企业与陶瓷工艺美术大师联手打造品牌，加强对陶瓷产品的包装、宣传和推介，提高产品的档次和附加值。积极申报德化白瓷原产地地域标志产品保护，全力维护和经营“中国瓷都·德化”地域品牌。继续加强知识产权保护工作，使品牌打造与产品创新相得益彰，逐步壮大品牌经济规模。//by http://CiDu.Net/

　　第四，加强分工协作，推动产业集聚。鼓励企业“强强联合”，培育一批产业关联度大、核心竞争力强、带动效应明显的大企业，发挥大企业的资源集聚力和行业带动力，带动中小企业向“专、精、特、新”方向发展。鼓励中小企业“攀龙附凤”，积极为大企业配套协作，有效盘活资金、技术等生产要素，促进企业上规模、上档次、上水平，实现效益最大化。鼓励大中小企业互利竞合，细化分工协作，引导龙头企业专注于开展技术研发、市场营销和质量监管，中小企业致力于推进产品加工生产，逐步建立专业化分工协作体系，不断壮大产业集群，提升产业竞争力。//by http://CiDu.Net/

　　第五，转变营销方式，拓宽销售渠道。讲究营销策略。加强与客户的协商与谈判，在获得理解的基础上适当提高产品价格。要通过推出新产品，改变外观、规格和型号等适当提价，通过尝试中高档品牌区域性及延伸产品附加值顺势提价，走产品差异化道路，同时，要开辟新的销售渠道来调升价格。研究消费行为，以消费者的心态去营销产品的卖点，研发富有个性的产品，体现产品的独特之处，以此吸引消费者的目光；陶瓷产品的宣传要易于理解、传播，产品质量要保证，营销交易要诚信，要找到个性化陶瓷的消费群体，从而为陶瓷发展定位。把握市场脉搏。在关注国外市场的同时，也要关注国内市场，真正做到“内外并重”。要针对自己产品的特色、价位、品牌、目标消费者及目标市场定位等具体情况进行布点营销，发挥销售网点的辐射作用，尽可能形成全覆盖的销售网，更广泛地占领市场空间，使企业摆脱被动，赢得市场主动权。//by http://CiDu.Net/

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