瓷器茶具是瓷文化和茶文化最好的结合点，而茶文化的日渐兴盛对于瓷器发展是一种启示，也可以是直接的带动。安溪的乌龙茶能打开全国市场，正是德化瓷器走向更广阔市场的"东风"。在瓷器经营方面，不少德化人已经对台湾茶文化开始借鉴并取得效果。 　　 　　 　　
    瓷器是德化经济的王牌，凭着这张王牌，德化人硬是将不起眼的小县城经营成蜚声海内外的中国瓷都。在市场经济这个大舞台上，德化人春风得意。如何把德化瓷器做得更大更强更有价值潜力，这是不少业内人士不停思考的。cidu.net 　　"德化的瓷器技术发展很快，但文化方面需要进步，在泉州，瓷文化最好的伙伴就是茶文化。"8月18日，邓明龙在他的德化县明龙极品瓷研究所对着记者说出的这番话，饱含着这个德化陶瓷界少有的"海归派"艺术家从业8年来的经验与思索。 　　
    创业："海归派"潜心精品 　　1988年，从技工学校毕业后已在运输公司干了两年的邓明龙，看着越来越多的人出国淘金，他开始谋划着自费留学。半年后，作为德化自费留学第一人，他到了日本。勤勉的他，一边努力学习语言，一边打工赚钱，并在一位日本老板的赏识下进入东京大学学习自然食品专业，毕业后为这家日本第六大自然食品企业工作了4年。此后，邓又进入高档商场和超市的保鲜领域。如此经历8年的海外岁月，邓没想过将来会回到家乡深入研究瓷器，而在工作习惯上，他已完全受到日本人细致认真的影响。 　　1995年，回国后的邓明龙看中了家乡如火如荼的瓷器行业。深圳、西安、北京、厦门、泉州等等，半年时间里，他走遍半个中国寻找市场定点，最终又回到德化，只有家乡人能组成他心目中的团队，也只有家乡这个小县城有着现成的市场优势。 　　做瓷器最重要的是原材料。邓明龙凭着意识，开始投资创办他的极品瓷研究所，研究圆形薄胎型瓷器的工艺配方。在别人工艺配方基础上，他请来的配方师傅反复试验了7个月，依然没办法解决高温烧制变形的问题，心一横，邓明龙决定自己投入研究。
 　　每一个配方的试验，都需要至少一个星期，邓明龙反复地在长石、高领土等四五种原料中琢磨、调配。一年的精力耗去，1997年，邓明龙终于如愿以偿，那是一批瓷碗，烧制出来后稳定率达到七八成，可以成批量生产了。保护原矿，精明的邓明龙一口气将永安的这批100多吨长石原矿买了下来，这足足可以给他配制出上千吨的产品。 　　邓明龙研制成功的这种玉脂瓷，依靠手工工艺，似脂如玉、薄如纸、声如磬，晶莹剔透，精雕细琢，在后来的市场考验中证明了它的不俗，堪称精品。 　　营销：走出去赢得市场 　　"第一年做配方，第二年做器型，第三年出产品。"这是邓明龙对自己当初发展历程的概括。与此同时，对市场行情的关注促使他很快参与到营销中。 　　产品初成，邓明龙牛刀小试，1997年就迫不及待地运了20箱玉脂瓷到上海和唐山参加展销。在上海，这些瓷碗、茶具、工艺品被抢购一空。如此连续三年，邓明龙和他带去的德化瓷在上海展销会上出了名。在唐山的全国博览会上，邓明龙拿自己的瓷器跟唐山骨质瓷比声音、比透明度、比白度、比润度，展销效果令人振奋。这说明市场上很多人已经接受了他的新瓷种，而独家经营的优势让他对市场充满信心。 　　
    2001年，德化县政府开始组织一年一度的瓷器展销，虽然效果好，但邓明龙却认为，以民营私营为主的德化瓷器业应该在依赖政府展销之外，更主动地到前景广阔的瓷器市场去打拼。 　　文化：借安溪茶的东风 　　没有金刚钻，别揽瓷器活。从前停留在技术层面的"金刚钻"，时至今日早已延伸到操作产品的每一个环节和领域，作为瓷器业的重要组成部分，瓷文化的推广和发展程度关系到行业的生命力。 　　
    "安溪茶的发展既是德化瓷走出去的借鉴，也是理想的带动伙伴。"谈起瓷器文化，邓明龙对茶文化的带动作用推崇备至。 　　"跳出瓷器技术的天地，瓷器茶具是瓷文化和茶文化最好的结合点，而茶文化的日渐兴盛对于瓷器发展是一种启示，也可以是直接的带动。工欲善其事，必先利其器。安溪的乌龙茶能打开全国市场，不正是德化瓷器走向更广阔市场的'东风'吗？" 　　在台湾，兴盛的茶文化可谓达到了顶尖，有关人士认为，台湾茶文化的今天，或许就是泉州乃至祖国其他地区茶文化的明天。事实上，在瓷器经营方面，不少近水楼台的德化人已经对台湾茶文化开始借鉴并取得效果。比如台湾瓷器茶具的器型，造型好但个头较大，邓明龙借鉴的经验就是结合泉州本地消费习惯，将大器型变成小器型，并能在工艺上比借鉴的茶具胜出一筹，正所谓"因地制宜"、"青出于蓝而胜于蓝"。
 　　品茶者离不开茶具，好茶具来自于优秀陶瓷，要做好瓷器，免不了对茶文化的关注。安溪茶文化在国内的快速崛起，让邓明龙在产品设计方面注重研究国人对茶具的品位。秀气、手感好、具有文化品位，这是邓明龙对高境界茶具的理解。他举一个简单的例子说，就像炒青菜不能盖上锅盖一样，茶具的盖子都是设计时一门不小的学问，而设计者对茶的了解直接关系到消费者是否认同茶具产品。 　　
    品牌：让瓷文化深入人心 　　在邓明龙的极品瓷研究所，各种各样的玉脂瓷可谓琳琅满目，工艺之精美令人叹止。8年来，他始终研发经营着他的玉脂瓷（猪油白），在继承德化白瓷传统工艺的同时，坚持采用具有收藏价值的纯手工工艺制作方法，造就了驰名中外的德化名瓷新品种。1999年以来，他的作品多次在国家、省级艺术陶瓷评比中获奖，受到了央视等权威媒体和社会各界的关注。他的研究所和系列作品，已然成为一个名牌。 　　"瓷器之所以能借助茶文化，就是好的茶具能通过喝茶传播品牌。"除了以手工艺树立独特风格外，邓明龙还通过发行作品明信片、邮票等方式，以不卖茶具的手法来宣传自己的瓷器。
 　　说起品牌，邓明龙慨叹目前德化瓷器业中埋头赚钱的人多，花心思创品牌的少之又少。而邻近的安溪人，不但在市场推广方面走在前，也有人开始经营茶叶品牌，在这一点上，他希望瓷器业者能跟着安溪茶走的同时，不忘了打出德化自己的品牌。 　　相关资料德化瓷 　　德化是我国著名的陶瓷产区，也是外销瓷器的重要基地，曾与江西景德镇、湖南醴陵并称为中国"三大瓷都"。 　　
    德化瓷业已有一千多年的悠久历史，远在宋元时代，德化瓷器就已随着泉州港商业的繁荣和海外贸易的发展而畅销海外。瓷器质地洁白坚硬，工艺精良、造型雅致，色泽莹润。在福建省对外贸易中，德化瓷器是一项重要商品在中国陶瓷工业上也占有重要的位置。
　　相关言论 　　吸引大企业带动内销发展 　　和安溪茶对比，德化瓷在国内市场的影响力明显较弱。邓明龙赞赏安溪茶在国内市场的推广明显比后者快，他认为这得益于国内不断增长的巨大茶叶消费市场。而德化瓷器业的民营私营企业虽然应对市场的速度较快，总的发展势头也不错，但在内销方面却显得不足。 　　
    思想封闭、缺乏创新、没有销售网络、单纯依靠政府组织展销等等，这是邓明龙眼中德化瓷器在内销市场方面存在的缺陷。从前说起瓷都就是景德镇，那是因为官窑铺设的网络大，而德化一直属于民窑，靠的是质量和市场推广。以前德化瓷器业竞相压价竞争，出口企业又有源源不断的西洋工艺瓷生意可做，似乎谁也没考虑要走向全国推广内销市场，依然是闽南本地对茶具的消费占了大份额。 　　
    邓明龙坦言，中低档瓷器的地域性消费，只能使得生产企业小打小闹，如果能吸引大企业进入市场推广，必定能带动整个德化瓷器业的内销网络发展。至于出口企业转向内销市场，他认为，由于面向全国出口的机械化工艺不符合内销需求，企业还得在厂房、技术和销售网络上重新投入，成本不低。（潘登）