景德镇“练摊”到泉州


　 泉州汉唐天下的小区楼下摆满了琳琅满目的景德镇瓷器。无论这些被沿街叫卖的东西是否是鬼斧神工的艺术品，重要的是：江西景德镇，中国陶瓷第一品牌，被一支支浩浩荡荡的直销大军举在手中四处流浪。

　 “练摊”大军

　 十几辆装满瓷器的大卡车从20日晚上2点多开始，陆陆续续从景德镇赶到了泉州，上百号人，近十万件瓷器，摆起了近30个摊位。

　 从几元的茶杯到叫价数万元的仿古“意形瓶”，这几天，泉州汉唐天下的小区楼下空地摆满了琳琅满目的景德镇陶瓷制品。一位余姓摊主自称是景德镇新民瓷厂的原车间主任，他介绍说，十几辆装满瓷器的大卡车从20日晚上2点多开始，陆陆续续从景德镇赶到了泉州，上百号人，近十万件瓷器，摆起了近30个摊位。

　 面对记者，摊主小沈起了个高调：“我们全国都跑遍了。为了弘扬瓷都文化，让瓷都走向世界，让世界了解瓷都。”然后眉飞色舞地描绘了一番“大军”南征北战的盛况：从西面的新疆到东面的福建，从北部的漠河到南方的广州，甚至还开到了香港和澳门。小沈称因为气候的原因，他们采取了一种大雁般的迁徙方式：“夏天去北方，冬天就来南方。”

　 像这样的直销大军已经是一种通行的组合形式，有一个领头人，每次出行前，由他出面联系好摆摊地点，然后就浩浩荡荡开往目的地。这一次来的“头领”叫吴有保，一张没有详细公司地址及固定电话的名片上写着“景德镇市映山红陶瓷经营部经理”字样，但有两个手机号码，他对“记者朋友”如实说道：“第一个号码有时候关机，第二个号码长开。”

　 如今的景德镇，这种“练摊”式的直销已经成为主流的销售手段，据吴老板介绍，自1995年以来，景德镇直销大军共出征了700场左右。而领头人有时候是他这样的老板，有时候是政府领导。至于规模，这次只来了29家单位，最多的时候达到四五百家，“如果去的是小县城，景德镇陶瓷简直汪洋一片”。

　 摊主们也表示这是最有效的办法，一位叫夏筱荣的摊主说：“开一个店，销售量很小，还要处理工商、税务等等各方面的复杂关系，成本太高了。”而采取这样的形式，一次带几百上千件，展销10天左右基本上都能卖完。

　 为什么流浪

　 1990年，景德镇全市日用瓷产量是36529万件，其中出口瓷是13637万件；但到2000年，数字变成45669万件和5890万件，产量上升，销量急剧下滑，销售压力可想而知。

　 记者采访了大约十多位摊主，发现他们用得最多的字眼就是“艺术”。传统的景德镇的陶瓷精品，的确可以用“鬼斧神工”来形容，但是，如此珍贵的“艺术品”何以屈尊流到了地摊？

　 原因很简单，现在景德镇出产的瓷器实在太多了。直销队伍中有一位叫郑朝春的个体户，自称是一名陶瓷企业的下岗工人，几年前自己开起了陶瓷厂，雇了二三十个工人，记者问像这样的陶瓷厂景德镇有多少，他说：“多得数都数不清，起码有上千家。”

　 据摊主们介绍，如今景德镇的陶瓷厂都被私人承包了。景德镇原有十大瓷厂，每个瓷厂都有上十条生产线，但现在这些庞然大物内部已经是另一番景象，一个个车间被小业主承包完了，摊主们说：“车间太大了，每个车间被划成了六七个小作坊。”他们中的许多人都拥有一个小作坊。据《法制日报》报道，2001年3月份江西景德镇几家较大的国有瓷器企业也在告急，因数千家打着各种招牌的瓷器生产企业遍布了景德镇的城乡。

　 另有资料显示，20世纪90年代的前期，景德镇8成以上的产业工人从事着陶瓷或与陶瓷相关的工作，但在1990年至2000年的10年间，景德镇陶瓷企业或资产重组、或关停转改、破产、拍卖、承包、租赁。近10万陶瓷工人经历了一场大变革。

　 这么多的瓷厂，这么多的陶瓷人，1990年，景德镇全市日用瓷产量是36529万件，其中出口瓷13637万件；但到2000年，数字变成45669万件和5890万件，产量上升，销量下滑，销售压力可想而知。

　 “货到地头死”

　 小沈指着一尊大腹细颈的瓷瓶说：“这是‘意形瓶’，要卖1万多元，手工拉胚的，瓶上有手绘的山水风情画，同样的东西，在拍卖会上卖到十几万，真是‘货到地头死’！”

　 在华侨大学，早年毕业于景德镇陶瓷学院的徐小虎博士对记者说：“传统的景德镇陶瓷是手工艺品，现代化的生产线做不出来。”换句话说，景德镇瓷器离不开景德镇的泥、水和工匠，大批量生产的机械会使它们失去光芒。

　 面对记者的追问，“头领”吴有保说：“我们都是出来做生意的，瓷器有的是自己做的，有的是从别的厂进的，有的是从民间收购的，东西有好有坏，也是实情。”

　 而摊主们则称，这些地摊上的瓷器大都是“很有收藏价值的艺术品”。前面提到的老余耐心地给记者讲解了一番“纪红”、“郎红”、“三羊开泰”之类的术语。并说，很多中国人还没老外识货，因为前两天有一位过路的澳大利亚人花1000美金买走了一套4块仿古瓷版画，并用中文称赞道，难得看到这么“璀璨”的瓷器，国外的“很单调”。

　 记者看到一位过路人与小沈就一口大缸讲起了价钱，路人开价3600元，小沈坚持要4800才能出手，路人走后，小沈向记者大叫路人不识货，说：“这口青龙缸是200年的老窑出的‘青龙混水’啊。”记者随即问他的货里最贵的的东西是什么，小沈指着一尊大腹细颈的瓷瓶说：“这是‘意形瓶’，要卖1万多元，手工拉胚的，瓶上有手绘的山水风情画，同样的东西，在拍卖会上卖到十几万。真是‘货到地头死’！”

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　 就看你眼睛毒不毒

　 江西景德镇自1004年开埠以来，一直是中国乃至世界的陶瓷工业中心。尽管有湖南醴陵与福建德化紧随其后，并称“三大瓷都”，但景德镇仍是无可争议的中国陶瓷品牌。

　 但时至今日，景德镇瓷器的光芒已经渐渐暗淡，正如摊主所承认的那样，东西有好有坏，因为产量太大了，难免泥沙俱下。更难听的话来自外贸部门：景德镇瓷器名头还没日本货、韩国货的名声大。

　 廉价的场租是景德镇“练摊”如此盛行的原因之一。据了解，汉唐楼下这次展销的场租仅仅5000元。摊主们说，大家经营的都是小作坊，本钱原本也不大，租室内大卖场、大展馆没必要，瓷器不是服装，能经得起日晒雨淋。

　 地摊上的货也不一定不好，许多收藏家就在地摊上找宝贝，但收藏家毕竟是行家，眼睛比摊主还要“毒”，简单的“仿古”之物骗不了他们，但缺少陶瓷知识的普通消费者就不同了。一句话，要买好瓷器，“识货”是第一条件，如果有“寻宝”之心而又不在行的话，劝你最好与行家同行。

　 景德镇的传统力量

　 《经济观察报》报道：“景德镇有一种街景十分蔚然，那就是满大街的大花瓶。它们高度一般都在一米以上，据说最高的有5．18米，豪华的楼堂馆所的大厅常见它们孤独的傲姿。但它们在景德镇却成群结队地立在尘土飞扬的路边摊前，经受风吹日晒和雨淋。”景德镇的瓷器店有很多都是前店后厂。“景德镇一直都没有摆脱它的乡村化倾向，它的市民的主体来自鄱阳湖区的农村，他们的生产组织形式几百年来都是作坊，而不是现代意义的工厂。”

　 景德镇的瓷除拥有举世无双的瓷文化底蕴，更有千年瓷都积攒的品牌效应，仅就景瓷业人才储备而言，世界惟一一所培养陶瓷人才的高等学府；中央、省、市三级陶瓷研究机构；38位省级工艺美术大师、12位国家级工艺美术大师，近10万陶瓷产业工人，是其他城市根本没有的资源。

　 但是，2000年景德镇的陶瓷产量和出口额分别是1998年全国水平的1／26、1／40，陶瓷业仅占全市工业总产值的1／10，包括昌河在内的十家左右非陶瓷骨干成为景德镇的主要财源。