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福美来2代对手几何 10万元7车竞争力比拼
作者:莫言清风博客  文章来源:太平洋汽车网  点击数  更新时间:2006/9/4 14:00:26  文章录入:admin  责任编辑:admin

  福美来2代8月31日正式上市,售价为8.18-11.18万元。福美来2代的价格,也可谓务实,带给消费者更多的选择空间。(XMW)

  福美来2代低价上市的几个意义

  首先,福美来2代的价格从先前的10.86-12.96万元的价格空间,直落3万元,最低售价仅为8.18万元。虽然8.18万元的普通款是海马公司在合理调整产品链推出的新产品,但是性价比依然很高。福美来2代8.18万元低价位,改写了新三样的价格体系。(XMW)

  其次,福美来2代,以新三样的市场形象,直接进入次一级的市场,与骏捷、乐风、雅绅特、捷达等形成直接竞争,优势明显。(XMW)

  第三,福美来2代的手动档车型的价格全部调整到了10万元以下,比伊兰特、凯越、赛拉图等先前的竞争车型,有明显的价格优势。(XMW)

  第四,福美来2代的上市,切入了8-12万元汽车市场的关键部位,必将带给这个细分市场新一轮的竞争。捷达、比亚迪F3、威驰、新POLO、思迪都会受到一定影响。(XMW)

  福美来2代定价咬紧骏捷、乐风、雅绅特

  福美2代与竞品的价格分布 单位:万元

  福美来2代的定价,具备一定的技巧:首先瞄准乐风8.18万元的基本款,具备相当的影响力;

  其次,8.98万元的价格,紧紧咬定了骏捷、乐风、雅绅特三款车型,价格没有任何差别,为了消费者更多选择和可替代的空间;

  第三,在8.98万元这个价格区间,福美来2代则以8.48万元和8.98万元两款车型,分别与乐风和雅绅特一款8.98万元的车型竞争,可选择性更强;

  第四,福美来2代9.58万元的价格,依然紧跟性价比标杆的骏捷定价,让这个自降身价的新三样代表车型,性价比非常突出;

  第五,福美来2代的低价策略,同时对新POLO、思迪、威驰等9万元热销车型,形成了强力冲击;

  第六,福美来2代避开了伊兰特、赛拉图、凯越的最低价格空间,以更低的价格,在新三样中独树一帜。(XMW)

  福美来2代为何进入8万元市场?

  福美来、伊兰特、凯越被业内人士称新三样,但是根据1-7月份的销售数据看,福美来的销量远远落在伊兰特、凯越之后,很难与另两款车型相提并论。另一方面,骏捷、思迪、乐风、雅绅特等新车型,形成了一个8-9万元新细分市场,而且市场潜力非常明显。加上赛拉图、福克斯标致307等车型降价的影响,福美来的市场空间受到了很大挤压,开辟新的市场,是福美来的当务之急。产品向上发展,机会不大,只能选择产品向下延伸的市场策略,所以进入8万元市场是福美来2代的必然之举。(XMW)

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