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泉州移动联通拿明天赌今天吗?
作者:不详  文章来源:瓷都热线http://cidu.net  点击数  更新时间:2002/12/7  文章录入:不详  责任编辑:不详

泉州移动联通拿明天赌今天吗?


  优惠促销:拿明天赌今天?

  用豪赌来形容移动联通的此次市场竞争一点都不为过。移动的计划是赠送2400部手机,以每部手机平均价格4000元计算,就是900多万元;而联通的规模只大不小,按照联通的最新说法,优惠活动暂时还没有确定最后的截止日期。换句话说,优惠活动也许只有1个月,也许是2个月,也许……

  无论如何,这场大战在序幕拉开之前已经够引人瞩目的了。

  竞争:锅里的抢到碗里?

  移动联通的促销活动自然引起了广大用户的关注。这也难怪,能够免费得到一部价格不菲的高档手机,何乐而不为?

  但是,两天来的观察,记者发现了这样一种现象:联通用户关注联通的促销方案,而移动用户则在意移动的优惠措施,很有点泾渭分明的味道。

  就移动而言,能够在巩固自己客户的同时,推广GPRS业务和彩信业务,为新的赢利点培养客户群,真可谓是一举两得。

  但是,联通的情况则完全不同。从诞生的那一天起,联通就一直没有放弃过吸引移动用户转投联通的努力。如果仅仅只是接受一些由130转移到133的用户,对联通来说,并不能算是成功。这就好比一个人手里端着两个饭碗,将其中一个碗里的东西放到另一个碗里,又有多大意义?

  联通的用意在于发展CDMA新用户。这从联通的促销方案中已经可以看出一点眉目。在所赠送的CDMA手机当中,通话消费标准从250元到80元都有,覆盖面很广。而在高档手机的赠送上,联通的有关人士也一再审慎表示,这是有一定限量的。

  如今,移动通信市场的发展明显不如前几年,用一句话总结就是“该有的都有了”。再加上移动针对性的优惠手段,联通的这一轮促销活动能够在多大程度上有效,仍然是个

  疑问。

  促销:开弓没有回头箭?

  对于联通的此次优惠活动,一位业内人士表示,联通目前的销售方式实则是以透支将来的利润为前提。说白了,这种活动对联通来说太伤身体了。

  联通将此次优惠方案称为:1.33元买手机。首先,手机生产商不可能提供免费的午餐,联通需要先从手机生产商那里购买手机,然后才能免费赠送给用户,这些用户往后经年累月的通话费用才是联通的收益所在。

  尽管集中采购可能会享受一定的价格优惠。但是,以目前CDMA的市场零售价格,联通仍然需要先拿出一大笔钱来。在泉州联通采访的时候,有关人士就明确表示,活动还没开始,泉州联通已经砸进去几百万元。

  几百万元看上去不少,实则并不算多。以平均每部3000元计算,如果赠送1万部手机,意味着联通将要付出3000万元买单。

  今年年初,联通提出的口号是:发展700万CDMA用户。但是,据报道,直到8月份,联通的CDMA用户只有不到300万。应该说,联通在全国范围内采取这种破釜沉舟的做法也是迫不得已。

  但是,问题的关键在于,来自移动的正面狙击让联通骑虎难下,一旦取消了优惠措施,联通还将拿什么来吸引顾客?先是通话资费优惠,随后是赠送手机,然后呢?市场就是这么现实。

  分销:是与消费者争利?

  与联通进行合作的是泉州中行。据说,邮政局也将加入其中。

  商家的最终目的逃不出一个“利”字。那么,中行和邮政局的利益又在哪里?

  这个问题看似无关紧要,实则不然。业界人士表示,且不说利用这种方式吸收储蓄是否规范,重要的是联通极有可能通过这种合作采取“渠道包销,话费分成”的销售方式。

  前不久,福州联通在大造舆论宣传的时候,接受采访的专业人士就曾经谈到这种销售方式。

  当时,业内人士就表示,一旦采取这种销售方式,消费者的利益极有可能受到一定的冲击。该人士用一种形象的方式进行比喻。他说,经营CDMA的利润就好比一块蛋糕,在正常情况下,这块蛋糕是由联通、手机生产商和经销商分而食之。但是,为了开拓市场,联通已经采取了一系列的让利优惠措施,这也使得消费者有幸尝到了蛋糕的滋味。但是,蛋糕就这么一块,经销商要多吃一点的话,就意味着联通、厂商、消费者就要少吃一些。而在这三者当中,消费者利益受到损失的可能性最大。

  此外,联通的一番大动作不可避免地波及到另一个通信运营商———电信。在泉州,虽然这种反应并没有体现出来。但是,据说省内某地市的移动和电信就联名上书省通信管理局,要求制止联通的促销活动。

  事实上,由于联通的促销,移动也被迫应对。看来,这场豪赌远没有表面看起来那么简单。


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